Nas inside sales, as vendas são realizadas dentro do escritório, com abordagens de vendas por telefone ou online, sem gerar custo de deslocamento dos vendedores. Otimizando trabalho, diminuindo custo de aquisição de cliente e aumentando o faturamento.
Se interessou por essas vantagens? Veja quais perfis de empresas podem ter o processo comercial transformado por essa nova estratégia:
• Jovens empresas com pequenos departamentos comerciais, que precisam ganhar escala para concorrer;
• Empresas com processo comercial estabelecido, mas em busca de eficácia;
• Negócios que envolvem vendas complexas, que exigem grandes investimentos, persuasão de vários stakeholders e/ou customização.
A inside sales cria um banco de dados unificado. Mesmo com mudanças na equipe, as informações não se perdem. Evitando dois problemas comuns nas empresas: representantes comerciais que levam seus contatos embora consigo e consultores de vendas que mantém suas próprias listas de contatos, correndo o risco de mais de um possuir informações fragmentadas ou incorretas do mesmo lead. Com o cruzamento de dados, é possível validar as informações verificando se há inconsistências nos registros. Preservando a base de lead.
Adotar estratégias de venda remota, pode ser uma ótima opção também para pequenas e médias empresas, sem a necessidade de grandes equipes. Uma equipe de inside sales, consegue atrair novos clientes com 40% menos gastos que uma equipe de venda externa. Portanto, com mais tempo disponível para cada consultor de vendas, é possível realizar um número maior de atendimentos por dia.
Ou seja, se deseja reduzir despesas com diárias de viagens na sua folha de pagamento e quer atender um número maior de leads em menos tempo, o inside sales, é para você que quer ver sua empresa crescer!
